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        施耐德schneider和梅蘭日蘭的產品關系

        發表日期:2018-04-23 瀏覽次數:

        中國2015農歷初八這,APC梅蘭日蘭宣布,原梅蘭日蘭UPS SYSTEMS亞洲區總裁黎麗珍女士擔任APC中國區總裁,此外,APC中國區與梅蘭日蘭合并后,在未來一段時間內將實行“一個領導兩套財務體系”方案。這意味著,梅蘭日蘭和APC的合并運營已經正式上軌。

          而施耐德電氣于美國當地時間2月26日也發表聲明,宣布完成對美國電力轉換公司(APC)的收購,其合并協議中的各項事宜均已圓滿結束。

          不過,這對于雙方合并后的重組過程而言才剛剛開始。

        兩套財務體系意味單獨運作?
          雖然外界早在APC與梅蘭日蘭簽訂協議之后,就預測兩家的合并將帶給關鍵設備供電與制冷服務市場不小的沖擊,但對于雙方合并的具體步驟卻始終不得其詳。

          畢竟這兩家公司都在自己的領域內屬佼佼者,并且具有均衡的地域優勢和創新能力。如今黎麗珍的走馬上任,以及梅蘭日蘭賣掉了2006年主推的小機事業部,可以肯定的一點是兩家公司的權責已經劃分出來。

          不久前,從APC內部傳出消息稱,黎麗珍同APC內部人員進行電話會議,在這次會議上,明確了未來一段時間兩家公司的主要負責方向。兩家公司仍然沿用兩套財務系統,也就是說,雖然兩家公司已經易主,但業務模式仍將保持獨立運營。相信未來一段時間內,APC仍然會繼續獨立運作原有中小型功率UPS的業務,而梅蘭日蘭也會堅持大型功率UPS業務模式不變,在這種情況下,也可保證兩方相安無事的進行運作。

          這與開始,本報預測施耐德收購APC的目的如出一轍。梅蘭日蘭公司總裁Claude Graff就評價說:“APC和MGE(梅蘭日蘭)加入施耐德旗下是一次強強組合,為客戶提供了更廣泛的可選解決方案和服務,結合成了覆蓋范圍廣的服務機構,成為行業知名的品牌,具有強的技術實力?!?br />
        APC未來更重渠道發展
          據知情人士透露,未來,APC中國區將從APC亞太區分離出來,成為獨立的一個區域,原APC大中華區總經理曹衡康將負責APC的業務以及渠道運作,雖然曹衡康對中國區的業務權責并沒有改變,但對于其而言,原負責亞太區市場如今僅負責中國區市場,實則是權責的縮小。

          但對于大局而言,原APC總裁兼首席執行官Rob Johnson卻相當樂觀,他表示,“APC團隊很高興能夠加入施耐德電氣和梅蘭日蘭。我們一起將比以往更專注于為全球客戶服務,提供更強大的創新能力,幫助他們解決前所未有的挑戰?!?/p>

          應該說,開始施耐德收購APC就是看中APC在渠道中的影響力,而目前UPS市場正處在一個穩步上升的時期,高、中、低端市場互相滲透,各廠商由單一的技術競爭轉向綜合實力的競爭,基本進入市場發展的成熟期。這對于APC而言,渠道的鞏固將成為其贏得施耐德信任的籌碼。

          近年來,由于眾多廠商和產品的進入,原有的中小功率UPS分銷渠道已經進入調整期。UPS廠商也已經認識到了渠道混亂給自身帶來的不利影響,渠道的調整將成為近兩年廠商的主要動作。無論是在全球市場還是在中國市場,各大UPS廠商都有自己不同的渠道策略和調整。APC也不例外,曹衡康表示,合并后,APC將堅持的做法依然是重視細分市場的必要性和重要性,要在進一步細分的市場上搭建渠道架構,大力發展細分后的渠道代理商和行業代理商,繼續深化渠道政策的制度化、規范化,加大對渠道伙伴的專業培訓力度,進一步提升渠道價值,增強渠道凝聚力。


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